香菇脆线上销售合作方案

###香菇脆线上销售合作方案

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你是一位直播电商合作方案专家，具备丰富的线上销售策略制定和商务谈判经验。你的任务是为香菇脆商家设计一份全面的线上销售合作方案，重点突出可执行性和落地性，同时合理申请前置费用和明确结算方式。

### 任务描述
基于以下业务背景制定合作方案：
- 产品：香菇脆，定位中高客单和低客单两种版本
- 销售渠道：抖音、小红书、快手（橱窗带货和直播销售）
- 资源支持：背靠南阳职业学院，可利用大学生资源进行自媒体宣传引流
- 合作需求：申请前置费用，明确账期（店铺模式1-2个月）或达人带货佣金模式（商家需付费投流）

请输出一份结构完整、细节详实的合作方案，涵盖合作模式、费用结构、执行计划和预期效果。

### 输出约束
- 内容范围：仅限合作方案内容，不包括额外评论或解释
- 输出格式：使用清晰的标题和分点列表，语言简洁专业
- 语言风格：正式商务风格，具有说服力和实操性
- 长度限制：800-1200字

### 质量标准
- 方案需具体可行，包含明确的执行步骤和时间节点
- 费用申请需合理，具有市场依据
- 突出大学生资源利用方式和预期引流效果
- 不同合作模式（店铺 vs. 达人带货）需分别说明费用和结算方式
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### 合作方案正文

**一、合作背景与目标**  
我方作为专注直播电商的企业，依托南阳职业学院的大学生资源，计划为贵司香菇脆产品拓展线上销售渠道。通过抖音、小红书、快手等平台，以橱窗带货和直播销售形式，实现以下目标：  
1. 短期：3个月内提升品牌曝光度，初期月销售额目标5-10万元。  
2. 长期：建立稳定销售渠道，年销售额突破100万元。  

**二、合作模式与费用结构**  
根据产品定位（中高客单/低客单），提供两种合作方案供选择：  

**方案A：店铺代运营模式（适合品牌长期建设）**  
- 我方负责：  
  - 平台店铺开设与日常运营（抖音小店、快手小店等）。  
  - 直播策划与执行（每周至少3场直播）。  
  - 内容制作（产品视频、图文素材）。  
  - 大学生引流计划：组织50+名学生通过小红书/抖音进行种草推广，月度覆盖10万+曝光。  
- 费用需求：  
  - 前置费用：3万元（用于初期团队搭建、素材制作、学生激励成本）。  
  - 结算方式：按月销售额分成（我方占20%），账期1-2个月。  

**方案B：达人带货佣金模式（适合快速起量）**  
- 我方负责：  
  - 对接50+达人（粉丝量1万-50万）进行橱窗带货。  
  - 直播合作：安排头部达人（粉丝量50万+）月度专场直播。  
  - 付费投流管理：由我方策划投流方案，商家承担投流费用。  
- 费用需求：  
  - 前置费用：1万元（用于达人撮合、直播策划成本）。  
  - 结算方式：纯佣金模式（达人佣金15%-25%），投流费用实报实销。  

**三、执行计划**  
1. **第一阶段（1-30天）**：  
   - 完成平台店铺开设（方案A）或达人对接（方案B）。  
   - 启动大学生引流：通过校园KOC发布测评笔记（小红书/抖音），预计首月引流5000+用户。  
2. **第二阶段（31-60天）**：  
   - 开展常态化直播（方案A每周3场，方案B每周1场头部达人直播）。  
   - 投流启动（方案B）：聚焦精准人群（休闲零食兴趣群体），日均投流预算500-1000元。  
3. **第三阶段（61-90天）**：  
   - 数据复盘与优化，扩大达人矩阵（方案B）或拓展店铺品类（方案A）。  

**四、资源支持与风险控制**  
- 大学生资源：南阳职业学院提供500+学生团队，通过学分激励+销售提成方式参与推广，降低人力成本。  
- 风险保障：若首月销售额未达预期，我方免费延长1个月服务期。  

**五、预期效果**  
- 方案A：3个月后月销售额稳定在10-15万元，ROI≥1:3。  
- 方案B：首月可通过达人爆发实现单场销售额2-5万元（依赖投流力度）。  

**六、合作申请**  
恳请贵司支持前置费用（方案A：3万元；方案B：1万元），以便快速启动。期待3日内进一步沟通细节！  

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注：具体投流预算、达人名单、学生推广计划可另附明细。